四月，一个从寒冷过度到夏天的时段，对于四川售电来讲，也是上半年最后一个枯水期月份。
（来源：北极星售电网 作者：宋学理）
今年是四川售电公司参与直购电的第二年，交易品种增多，交易规则复杂，对于日益竞争的市场来说，能通过第一年（2018）洗礼并存活下来的售电公司都值得敬佩，因为充满了太多机遇与挑战。
大家还庆幸去年没有被市场淘汰，议论分了多少羹的时候，四川市场进入了紧张而忙碌的准备周期和交易周期：3月18日、19日完成相关合同和保函在交易中心的备案，3月18日至3月22日完成客户用电需求超上限说明，3月26号年度平台集中交易需求申报，3月28号开展常规直购集中交易和富余电量集中交易，3月29开展关停补偿挂牌交易，4月1日至4月3日双边补充交易填报，4月4日······终于到了4月8号，交易中心发布了2019年度月度交易时间预安排的公告，除了没有公布2019年1月~3月火电配额价格外，其余已慢慢步入正轨，忙碌的日子总算快过去一大半，接下来就准备1月到3月的结算和4月开始的周交易来细微调整售电公司的偏差考核。
等缓过神来，细细品味3月28日常规直购集中交易才发现，今年市场价格与去年相比较，相距甚远。四川常规直购年度集中竞价引入丰枯结构折算系数δ。签约价格=市场用户报价-δ。其中δ=288*（2/12-平水期电量占比）+288*（1+24.5%）*（5/12-枯水期电量占比）。|δ|≤86.4
2018年参与常规直购年度集中竞价的售电公司申报情况见下图：
2019年参与常规直购年度集中竞价的售电公司申报情况见下图：
而今年的δ值，绝大多数售电公司还是参照去年市场同期水平来细微调整设置，忽略了市场各种因素对电价的影响，比如售电公司与电厂之间通过各种方式来价格博弈，售电公司与售电公司之间底价比拼；以及客户故意优化丰枯结构后带来的影响。最终结果就是部分售电公司为了抢客户报价低，但又签约不到满意的水电价格。小水电的发电量已经被其他中小型售电公司消纳殆尽，剩余较大体量售电公司又找不到合适的水电资源，寄希望于常规年度集中竞价。最终的结果大家已经知晓，2019年成交均价为307.1元/兆瓦时（0.3071元/Kwh）；对比2018年度均价为270.1元/兆瓦时（0.2701元/Kwh）。成交率2018年为91.09%，2019年为10.08%，成交率低。现实大大超过部分售电公司预期，最后没有买到合适价位水电。
2018年常规直购电年度集中交易见下图：
2019年常规直购电年度集中交易见下图：
举例：A售电公司δ值为50，集中竞价阶段售电公司挂出280.4元/兆瓦时（230.4+50=280.4），四川电价做限价：288±20%，即：230.4~345.6,；如果能成交，实际签约价则为限价的地板价，即230.4元。但今年实际情况远远出乎大家预料。用成交均价307.1来倒推测算：签约价=307.1-50=257.1，但各售电公司在给客户报价时，很多报价均低于257.1。如果买的年度集中竞价水电价格高于该值，则面临亏损的风险，这也是导致成交率低的原因之一。
当然导致这种情况原因很多，最终也落实在发电侧与售电侧资源比拼。
作者在进入四川售电市场时，已经预见到最终能生存下来的几类售电公司：
1、发售一体售电公司。
2、相关政府背景或者资源型售电公司。
3、大集团内部很多用电企业成立的内部售电公司。
通过市场的调节和客户的选择，相信两三年之内，会有一次比较大和彻底的洗牌，独立和缺乏相关资源的售电公司（特别是缺乏水电资源和客户资源）最终会面临出局。而存活下的售电公司将会走向专业化、增值化、多元化发展，特别是以后的现货交易，很考验售电公司的综合实力。
（注：作文系投稿，以上观点仅代表作者，与北极星售电网无关）
