2019年8月16日,为期两天的“青岛汉缆股份有限公司2019年经销商座谈会”在青岛顺利召开。本次会议围绕“携手汉缆,共享共赢”主题,与客户面对面交流,旨在让客户充分了解公司的历史,未来公司的发展规划。到会客户34家,其中市内16家,省内市外18家。汉缆股份董事长陈沛云、总经理张林军、销售总经理县福全、生产副总董坚出席会议。会议由县总主持。
股份公司董事长陈沛云指出:消费者是企业生存发展的保障,与消费者的关系对企业的经营和持续发展具有越来越重要作用,要充分利用经销商的地理优势、社会资源,在经销网络模式中,处理好企业、经销商的关系是经销网络重要的理念,如何将以往的交易关系转变成战略合作关系,实现双赢的战略,使营销模式得以加强,也是对双方持续的一种考验。首先希望双方树立互利共赢信心,把以消费者为中心的理念贯穿于整个合作过程,其次双方要守诚信,有一个风险共担,利益共享的理念。第三要加强经销商网络结构的管理,不断地提高经销商的经营理念,实现双赢,共同提高。
总经理张林军指出:加强民用和建筑用产品的销售新定位,在民用和建筑用产品市场的公司优势,依赖经销商渠道的重要性,公司的优惠政策及支持市场的具体举措。要做好公司及产品的定位,深化品牌建设与投入,可通过多种广告方式进行产品宣传。针对项目客户,公司可提供多种支持,包括到公司考察参观、项目备案等。针对塑料线的推广,公司要做好后勤保障工作,主要是确保库存量及物流速度。对于经销商的选取,我们保持谨慎态度,做到保护加承诺。同时希望经销商在合作中要坚持“信守合约,真做与做真”的原则。
会议中,经销商代表们都积极踊跃的表达了各自的想法与建议,对于以后我们的产品改善与发展提供了非常好的借鉴意义。技术中心曲国安经理为客户详细介绍了建筑布电线、矿物绝缘电力电缆、中压耐火电力电缆、母线槽及分支电缆等产品。在参观过中心展厅和车间后,经销商们对汉缆的综合能力有了更加深入的认识,更加提升了合作信心。
公司的良好发展离不开经销商的支持,通过本次会议,进一步加强了企业和经销商的合作。突出优势,改善不足,为以后的工作开展提供了方向指引。
2019携手汉缆,共享共赢!